Открытие своего собственного дела на готовой модели бизнеса с использованием возможностей, которые даёт раскрученный и известный бренд, при этом с минимальными собственными вложениями, — это мечта многих начинающих предпринимателей. Такую возможность предоставляет франшиза (франчайзинг).

Франшиза – описание

Франшиза (от французского franchise – льгота) – это комплекс услуг , предоставляемых на определённых условиях для открытия и ведения бизнеса. Включает в себя предоставление прав на пользование брендом, способы ведения дела.

В качестве франшизы могут передаваться зарегистрированные товарные знаки, апробированные методы ведения бизнеса, различные технологии. Обязательства между передающей стороной (франчайзер) и принимающей (франчайзи) оформляются договором франчайзинга.

Упрощая специфические термины, франчайзинг – это вид аренды товарного знака , а также своеобразное получение лицензии на право использовать готовую модель ведения бизнеса.

Стоит отметить: договорные обязательства, как правило, предусматривают возмездную передачу прав, называемую роялти, — то есть арендная плата. По российским законам франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии.

Категории франшиз

1. Франшиза в торговых услугах. Применение способа франчайзинга в розничной торговле – это быстрый способ раскрутки собственного бизнеса, сокращение сроков по времени накопления начального капитала. Такой метод походит начинающим предпринимателям и крупным игрокам.

Наиболее востребованы направления:

• реализация модной одежды;
• продажа детских товаров;
• продовольственная продукция;
• строительно-отделочные материалы;
• запчасти для автотехники;
• косметические средства.

2. Франшиза в общественном питании. Отличается достаточно высоким уровнем дохода, но требует значительных финансовых вложений.

Устойчивый спрос отмечается:

• кофейни стационарные и мобильные;
• пиццерии;
• системы быстрого питания,
• фастфуд;
• блинные;
• суши.

3. Франшиза в сфере услуг. Данный бизнес отличается своей специфичностью, так как продаются в первую очередь услуги. Примеры: салон красоты, прокат автомобилей, рекламные агентства полного цикла и другие направления.

4. Франшиза в IT-технологиях. Динамично развивающаяся отрасль экономики. Требует знаний, связанных с виртуальным миром. Примеры: веб-студия по созданию и продвижению сайтов различной направленности, справочное интернет-агентство.

5. Франшиза в производстве. Один из самых сложных видов деятельности. Необходимы значительные начальные вложения. Отличаются высокими паушальными взносами и регулярными роялти. В то же время имеется чёткая стратегия развития бизнеса, высокая степень надёжности вложенных средств, постоянная поддержка со стороны головного предприятия.

Франшиза: бесплатные предложения

С самого начала своего возникновения, франчайзинг подразумевал определённые начальные вложения со стороны принимающего партнёра (франчайзи), паушальный взнос. Этот платёж представляет собой одноразовый взнос за право выхода на рынок с определённой торговой маркой. Кроме этого, франчайзинг – это получение регулярных арендных платежей (роялти).

На территории России существуют компании, предлагающие франшизу без начальных взносов и последующих роялти . Это различные турагентства, косметологические компании, фирмы по реализации печатной продукции, табачных изделий и другие.

Как это происходит на деле?

Головная компания, заинтересованная в присутствии на рынке какого-либо региона, заключает договор с региональным партнёром, который обязуется представлять интересы франчайзера, оказывать услуги или реализовывать его продукцию. То есть, по сути, становится дистрибьютором, вышестоящей фирмы.

Бывает ли франшиза без вложений?

Развитие конкуренции на рынке вызвало появление предложений о приобретении франшизы без начальных вложений со стороны франчайзи.

Что такое франшиза без вложений?

Франшиза, ориентированная на розничную торговлю, строится на партнёрских отношениях между франчайзером и франчайзи.

Для этого заключается договор с физическим лицом, который выполняет обязанности директора компании, представляющей интересы головной фирмы в регионе. Одновременно это лицо становится партнёром компании.

Согласно заключённого договора, директор проводит интересы франчайзера, при этом, не отступая от общей концепции развития бизнеса, существуют ограничения по выбору поставщиков, регулировке расходов и других основных направлений деятельности.

В задачу франчайзи входит сбор необходимых документов, подбор помещений, налаживание сбыта. Оформление торговых залов и наполнение товаром – это прерогатива головной фирмы. Полноправным партнёром франчайзи становится через 1…2 года, при условии успешной работы подразделения.

Итог: в буквальном смысле слова, франшиза без вложений – это филиал компании, где все затраты несёт головная компания. От партнёра-исполнителя требуется только его труд.

Компании, предлагающие партнёрства без вложений

В перечень компаний, предлагающих такие виды партнёрств, можно включить различные виды торговых сетей, реализующий широкий круг товаров народного потребления. Кроме них, свои филиалы на подобных условиях, организуют туристические агентства, фирмы по подбору кадров.

Обезличено, компании можно объединить в несколько групп:

1. Инвестор – это головная компания, франчайзер, несущий все финансовые и материальные затраты . Директор филиала, франчайзи, работает по договору, который предусматривает возможность перехода бизнеса в собственность при его успешном развитии.
2. Инвестор – третья сторона. Её интерес, — получение дохода со свободного накопленного капитала . В качестве финансиста выступает инвестиционный банк или фонд.
3. Инвестор – фирма по продвижению сетевого маркетинга. Использует личные качества привлечённого персонала для продвижения своего бренда и продукции.
4. Отсутствие паушального взноса. Финансовый интерес заложен в стоимости реализуемой продукции. Кроме торговых компаний, такой вид франшиз практикуют производители.

Отрицательные стороны соглашений «без вложений»

Фраза, «франшиза без вложений», выглядит очень привлекательной, но за ней могут скрываться негативные моменты.

Самые распространённые:

1. Переоценка своих сил на начальном этапе , приводит к потере времени, сил и в конечном результате, потере бизнеса как направления.
2. Хитрости юристов , составляющих договор так, что в нём заложены изначально невыполнимые требования. Результат – потраченный труд и ощущение обмана. Чтобы избежать таких ошибок необходимо тщательно подходить к изучению подписываемых документов.

Отсутствие первоначального паушального взноса

Отсутствие начального взноса – это большая вероятность того, что франчайзер заинтересован в продвижении своего бренда, товаров и услуг на рынке региона. То есть, он готов понести материальные затраты при открытии филиала компании и возместить их в процессе развития бизнеса.

Отсюда возникает взаимовыгодное сотрудничество: франчайзер получает дополнительный источник дохода, а у франчайзи, при почти полном отсутствии первоначальных затрат, появляется собственный бизнес, подкреплённый готовой моделью его ведения и раскрученным брендом.

В каких случаях можно встретить предложения франшиз без начальных инвестиций?

Наиболее вероятны варианты отсутствия начальных вложений – это желание головной компании продвинуть свой бренд на рынок того или иного региона, то есть провести брендирование.

Другой вариант – это реализация собственной продукции. Здесь франшиза напоминает поиск дилера или дистрибьютора.

Отдалённо, франшизу без вложений напоминает сетевой маркетинг. Но здесь много встречается мошеннических схем и обмана.

Отсутствие паушального взноса и роялти миф или реальность?

Изучая рынок, анализируя предложения на рынке и учитывая свой собственный опыт, можно прийти к выводу, что отсутствие начальных затрат и последующих периодических выплат имеет право на существование.

Но здесь существует ряд требований, ограничений, например:

1. Ни одна крупная компания, владеющая раскрученными брендами, и, соответственно, товарами, не будет заключать договор с неизвестным лицом или фирмой , не владеющей определёнными материальными активами или гарантиями от страховых фирм. Вывод простой, — если есть желание сотрудничать с такими организациями и тем самым эксплуатировать «фирменной» знак, то для подкрепления серьёзности намерений необходимо вложиться на начальном этапе в этот вид бизнеса.
2. Отсутствие паушального взноса и роялти подразумевает и снятие некоторой ответственности с головной фирмы , что предполагает больших будущих вложений со стороны франчайзи. То есть закуп товара, проведение рекламных компаний, транспортные расходы и другие, целиком лягут на плечи принимающей стороны.
3. Существующий бизнес , например, магазин, кафе, салон красоты, — это залог того, с большей долей вероятности, будет отсутствовать начальный взнос и снижено роялти.

Немало начинающих предпринимателей желают открыть бизнес по франшизе без вложений, поскольку не имеют средств для внесения первоначального взноса. Как поступить в таком случае? Возможно ли само существование франшизы без вложений?
Ниже приведены 5 способов, которые позволят начать бизнес по франшизе при отсутствии стартового капитала.

Каждый способ имеет свои достоинства и недостатки. В некоторых случаях трудно назвать бизнес франчайзинговым, но, тем не менее, они могут стать стартовой площадкой для начала собственного бизнеса по франшизе.
Изучив достоинства и недостатки каждого способа, можно выбрать тот, который станет оптимальный с учетом имеющихся средств, возможностей и личного опыта. В случае если у вас есть какие-то минимальные накопления, советую обратить свое внимание на открытие . Есть варианты с весьма скромными инвестициями.

Финансовая политика некоторых компаний-франчайзеров предполагает передачу управления розничной точки компании действующим директорам. В последующем управляющий розничной точкой может стать компаньоном компании или собственником точки.

Первый шаг к тому, чтобы получить инвестицию от самого франчайзера – устроиться на работу в компанию. Сотрудник, который «горит на работе», инициативный и, главное, успешный – действительно редкость. Если есть желание и возможность стать лучшим сотрудником франчайзинговой компании – это путь для вас.

Как устроиться в компанию и убедить руководство назначить сотрудника управляющим розничной точкой компании?

1. Необычный ход, который резко выделяет претендента на вакансию – предложение работать без заработной платы в течение 1 или 2 месяцев либо до получения в результате ваших действий первых прибылей компанией. Предложение демонстрирует заинтересованность в получении работы в данной компании и уверенность в своей успешной деятельности. Кроме того, такая позиция демонстрирует готовность , связанные со своей деятельностью.
2. Полная преданность интересам компании. Само собой предполагается ненормированный рабочий день, готовность трудиться в выходные и праздничные дни и безоговорочная поддержка политики компании. Успешный бизнес требует вложения трех основных ценностей: времени, человеческих ресурсов и денег. При отсутствии последних двух, то есть сотрудников и капитала, единственное, что можно вложить в бизнес – личное время. Немалую помощь в открытии бизнеса может оказать команда единомышленников.
3. Успешный опыт в бизнесе. Наличие личного опыта, в том числе в качестве рядового сотрудника франчайзинговой компании, успехи в бизнесе помогут убедить компанию выступить в качестве . Нелишне продемонстрировать личные достижения в данной сфере.
4. Поиск выгодной торговой площади. Пригодятся риэлторские навыки, чтобы найти торговую площадь, которая не потребует немедленных вложений в аренду. Можно предложить владельцу проценты с нового бизнеса в качестве арендной платы.

В результате вышеуказанных действий высветится ваша позиция как успешной, энергичной и ответственной личности, с которой имеет смысл начать деловые отношения.
Франчайзинг без вложений возможен в том случае, когда сама компания выступит инвестором. Для этого необходимо стать заметным и успешным сотрудником франчайзера и убедить руководство в том, что имеет смысл вкладывать в вас средства. Также важно максимально уменьшить размер первоначальных вложений в организацию бизнеса, например, найти помещение для торговой точки или минимизировать затраты на ремонт.
В качестве примера можно привести компанию «Redcube», которая работает по такой программе со своими сотрудниками.


Третья сторона выступает инвестором

Франшиза без вложений реальна в том случае, если удастся привлечь третье лицо к финансированию проекта. Кстати, вероятность привлечь инвестора к бизнесу по франшизе выше, чем в другой бизнес-проект, за исключением финансирования принципиально нового продукта, который совершит настоящий переворот на рынке. и убедить его, что именно ваш проект заслуживает вложения капитала?

• предоставить достоверные сведения о доходности франчайзинговой компании, успешных сделках и партнерах;
• продемонстрировать наличие торговой площади, утвержденной франчайзером, план продаж на ближайшие месяцы с прогнозируемыми показателями. Задача – убедить инвестора, что стартующий проект станет успешным в первые же месяцы. Как правило, наличие бизнес плана необязательно, важнее будет наглядная «цифровая» презентация проекта;
• в глазах инвестора большим плюсом станет возможность возврата нереализованного продукта компании-франчайзеру. Примером является компания Мosigra, которая принимает нереализованный в течение 3 месяцев продукт со скидкой 15 % от начальной стоимости;
• важно на этапе переговоров уяснить все вопросы касательно того, с какого момента вы станете собственником бизнеса.

Что можно предложить инвестору для того, чтобы вызвать интерес к финансированию проекта?

1. Ваша полная юридическая ответственность по всем договорам, что избавляет инвестора от всех рисков – они ложатся на вас.
2. Заработная плата выплачивается инвестором в зависимости от выполнения плана продаж. Невыполнение плана влечет пропорциональное снижение заработной платы. При этом размер заработной платы невысок – соответствует средним показателям в регионе.
3. Гарантированное нахождение продавцов на рабочем месте. При отсутствии продавца по любой причине – вы заменяете его в любое время.
4. Оплата труда работников фактически выше, чем на бумаге, что позволит сократить расходы по социальным отчислениям.
5. Собственность на бизнес в размере 49 % переходит к вам после полной выплаты инвестору всей суммы инвестиций с учетом двойной суммы процентов, какие были бы получены при вложении капитала в банковский депозит.
6. С этого момента 90 % доходов поступают собственникам пропорционально доли собственности, а 10 % вносится в фонд развития бизнеса и для покрытия неожиданных расходов.
7. В течение 2 лет производится выкуп доли инвестора. Стоимость доли определяется суммой вложенного капитала плюс тройной банковский процент.

Такие условия вполне способны заинтересовать инвестора, что позволит без вложения капитала.

Компания сетевого маркетинга выступает инвестором

Компании сетевого маркетинга выступают представителями успешного бренда, активно реализуя его продукцию. Сетевой бизнес стал стартом для совершения целого ряда удачных сделок для многих предпринимателей, которые готовы брать на себя ответственность за свою деятельность и вести активные продажи. Главное, что отличает компании сетевого бизнеса – создание возможностей для личностного роста сотрудников. Обучение предполагает не только получение знаний о продуктах компании, но и развитие личных качеств, которые способны привести к успеху в бизнесе.

Для людей, которые не имеют стартового капитала для открытия собственного бизнеса, сетевой маркетинг – настоящий трамплин к началу своего дела. Именно здесь можно получить опыт предпринимательской деятельности, ответственности за свой бизнес и личностный рост.

Любая успешная сетевая компания имеет отлаженные методики обучения персонала на каждом уровне работы в компании. Повышение квалификации, успешность в продажах позволяют пройти новый уровень обучения, который способствует дальнейшему развитию. Такое поэтапное и многоуровневое обучение позволяет стать успешным не только в бизнесе, но и в других сферах жизни.

Человек, который прошел полный цикл обучения в компании сетевого маркетинга, получит бесценный опыт, который позволит изменить мышление, отношение к предпринимательству и вообще к жизни. В дальнейшем это действительно поможет стать собственником бизнеса, который осознает весь риск, на который идет предприниматель и готов к ответственности за свое дело. Что отличает успешного сотрудника сетевой компании:

• любовь к своему делу, осознание того факта, что сделка будет успешной тогда, когда встретится покупатель, который заинтересован в продукте и готов потратить требуемую сумму;
• готовность нести риск за свою предпринимательскую деятельность;
• принятие на себя полной ответственности за результаты бизнеса.

Таким образом, сетевая компания поможет начать франчайзинг .

Отсутствуют вложения в материальные активы и бизнес основан на активных продажах

В данном случае франчайзинговое предложение скорее соответствует франшизе с минимальными вложениями. Каким образом можно минимизировать вложения в открытие собственного бизнеса по франшизе?

1. Отсутствие первоначального взноса.
2. Отсутствие .
3. Отсутствие инвестиций в закупку остатков товара.

Таким требованиям соответствуют некоторые секторы франчайзинга, например:

• рынок услуг;
• дистрибуция программного обеспечения;
• сектор «business to business» — наиболее платежеспособный.

Возможно, какая-нибудь компания занимает лидирующее положение на рынке услуг. В настоящее время компания приобрела известность и готова стать франчайзером. В этом случае можно первым обратиться в компанию с предложением стать представителем услуг компании на рынке в своем регионе.

Отсутствие паушального взноса (за присоединение к сети)

Такой вариант действительно можно рассматривать как франчайзинг без вложений. Под франшизой без вложений в данном случае рассматривается не открытие бизнеса без вложения капитала, а старт без первоначального взноса.
Данный вариант заинтересует те компании, которые получают доход от отгрузочной стоимости товара.

Возможны два варианта получения товара без предварительной оплаты:
получение рассрочки по оплате полученного продукта;
получение товара на реализацию.

Второй вариант подойдет тем предпринимателям, которые уже имеют бизнес в данном секторе рынка и расширяют имеющийся ассортимент. В любом случае трудно назвать подобный бизнес франчайзинговым, даже если продукция компании располагается в выделенном секторе торговой точки.

Рассмотренные примеры нельзя, строго говоря, рассматривать как франчайзинг, но это способы открыть бизнес с минимальными вложениями капитала. Франшизы без начальных инвестиций предполагают минимальное вложение денежных средств и максимальное – личного времени и усилий.

Еще больше о бизнесе по франшизе вы можете узнать, просмотрев данное видео:

Раскрученные бренды просто не дают шанса только что открывшимся конкурентам, привлекая потребителей своей репутацией. В этот момент хочется стать владельцем такого бренда, получая сразу и известность, и доверие потребителей.

На такой случай владельцы этих самых известных брендов предлагают за определенную плату предоставить и имя компании, и свои стратегии. И все чаще начинающие предприниматели ищут в поисковике «Франшиза без вложений». Почему без вложений? Да потому, что стоит эта самая франшиза не дешево.

К сожалению, на практике такого не бывает. Дело в том, что сам термин «франчайзинг» подразумевает покупку бренда и торговых инструментов у владельца. Тот предоставляет вам оборудование, проводит обучение персонала, вы становитесь владельцем, но… А но тут одно: вы обязаны действовать в соответствии с теми инструкциями, которые вам предоставят вместе со всем остальным. Иначе может пострадать репутация бренда, а владельцу это ни к чему.

Правда, сегодня есть несколько схем, которые подразумевают отсутствие вложений при приобретении франшизы. Например, вы работаете на благо компании без получения зарплаты, привлекаете инвестора со стороны и так далее.

Схемы на практике работают, но с момента начала работы по франшизе и до получения собственной прибыли пройдет немало времени.

Ну а уж сколько упорства, терпения и энтузиазма надо и представить сложно.

И если вы все равно хотите получить узнаваемый бренд, то обратите внимание не на вариант, где франшиза без вложений, а где она минимальная .

Таких, согласно ежегодной статистике, не так уж и мало. Давайте посмотрим на них.

Вариант 1 : автомойки

В любом городе автомойки являются востребованными, а если здесь используются современные методы и есть узнаваемое имя, то это самая настоящая золотая жила. Только вот стоит открытие совсем не дешево. Но так как мы работаем по франшизе, можно предложить пару весьма привлекательных вариантов с минимальным взносом.

Первая идея бизнеса

Автомойка «Сухомой». Франшиза обойдется приблизительно в 200 тысяч рублей . Из преимуществ стоит отметить инновационный метод мойки автомобилей, надежность компании и мобильность.

Вторая идея бизнеса

Так довольно известная сеть «Велл», существующая на рынке более десяти лет, предлагает приобретение за сумму, немногим превышающую 100 тысяч рублей . Репутация, как вы можете понимать, стоит гораздо дороже. А у этого турагентства она есть, как и клиенты, готовые воспользоваться услугами.

Вариант 3 : розничная торговля

Вообще, наибольшее количество предложений о покупке франшизы существует именно в торговле. Однако мы хотим предложить два варианта, не связанные с приевшимся ассортиментом — одеждой, обувью и продуктами питания.

Смотрите сами : франшиза сети ОАО «Эстайлер», реализующей электронные сигареты, обойдется в 200 тысяч рублей. При этом востребованность товара просто бесценна, особенно после появления закона о запрете курения.

Компания VIPERA COSMETICS, поставляющая на рынок качественную британскую косметику, за франшизу просит около 160 тысяч рублей . Месячный оборот этой компании гораздо больше, а косметика, как мы знаем, у женщин востребована всегда. Особенно качественная, и разработанная с учетом пожеланий прекрасного пола.

Найти такой бизнес где франшиза без вложений сложно, их единицы. А вот предложений бизнеса по франшизе, где , тысячи. Поэтому найти свой вариант не составит труда. Главное, иметь желание и подойти к поиску с умом. И тогда вы сможете стать гордым владельцем известной и прибыльной сети.

Реализация желания начать прибыльный бизнес без финансовых вложений возможна благодаря использованию франчайзинга по определенной системе, не требующей уплаты паушального взноса или предусматривающей поставку товаров на реализацию.

Франчайзинг позволяет организовать бизнес по отработанной на практике, проверенной временем, прибыльной схеме. Компания-франчайзер передает младшему партнеру-франчайзи технологию развития, протестированные методы, накопленные знания, рекомендации по работе. В результате франчайзи снижает риски, минимизирует потери времени, сокращает стоимость расходов, быстро получает целевую аудиторию. А франчайзер популяризирует бренд, расширяет сеть, повышает прибыльность без финансовых вливаний.

Виды франчайзинга без вложений в России

Выбирается и утверждается регион России, в котором произойдет продвижение франшизы. Далее оценивается кандидатура предпринимателя - возможного франчайзи. Наличие высокого достатка, собственной недвижимости не являются решающим фактором в вопросе предоставления франшизы без вложений. Следует понимать философию бренда, уметь вести переговоры, приветствуется предпринимательский опыт, управленческая карьера.Заключается договор, по которому франчайзи становится директором вверенного подразделения. Бизнесмену передаются товарные знаки, бренд-бук, методики управления, запускается маркетинговая компания. Роль франчайзи - стать двигателем развития компании в доверенном ему регионе России. После возврата инвестиций головной компании бизнесмен получает право управлять подразделением.
Обязанности предпринимателя:

• поиск площадки продаж, производственного помещения, соответствующих требованиям франчайзера;
• ремонт, отделка помещения в фирменном стиле компании;
• сбор правоустанавливающих, разрешительных документов, справок, прохождение проверок;
• наем персонала согласно полученным от франчайзера инструкциям;
• достижение положительных финансовых результатов, удержание показателей;
• выход на прибыль, достижение точки безубыточности.

Покупка франшизы магазина одежды: руководство, советы, инструкции

Плюсы и минусы франчайзинга без вложений

Явные преимущества покупки франшизы без вложений омрачены неприятными отрицательными сторонами. В России встречаются случаи мошенничества, когда продавец франшизы намеренно вводит партнера в долги, отсуживает его имущество. Подстраховка: заключать договор франчайзинга в присутствии собственного юриста.

Большая конкуренция на рынке России в сфере франшиз без вложений. Низкие финансовые риски, выгодные условия сотрудничества, легкий вход в бизнес привлекают многих предпринимателей.

Не существуют франшизы, совершенно не требующие финансовых вливаний. Придется вложить в отделку помещения, закупку канцелярии, хозтоваров, возможно, купить кассовое и торговое оборудование, заплатить налоговые и административные сборы.

Отсутствие паушального взноса, освобождение от выплат роялти снимает ответственность с главенствующей фирмы в плане выхода франчайзи на высокий уровень рентабельности. По большому счету, франчайзер не заинтересован материально в росте уровня дохода младшего партнера.

Компании России, предлагающие франшизу без вложений